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聯固集團劉艷:做好核心特色產品 奪得市場占有率
發布時間:2018-12-20     閱讀:1244

    慧聰化工網訊:2018年12月4日—6日,第23屆中國國際涂料展在廣州中國進出口商品交易會展館盛大舉行。作為行業盛名的展會,總體規模近80,000平米,有全球約1200家展商,為觀眾帶來全線生產涂料、油墨的原材料、技術和生產、包裝設備及裝置,以及針對當前環保法規要求下的相關解決方案和管理系統等。專業提供環保化學材料的聯固集團這次也帶去了三大環保系列產品,在展會現場,我們采訪到了聯固集團總經理劉艷,為我們解讀了未來水性產品的突破點。

聯固集團劉艷:做好核心特色產品 奪得市場占有率

聯固集團劉艷:做好核心特色產品 奪得市場占有率

    產品環保高性能  細分市場高占有率

    聯固集團一直專注為涂料、油墨等行業,提供高性能、環保、新型的各種精細化工原材料,在環氧、丙烯酸、雙組分聚氨酯系列都有著自己的核心特色產品。劉總向我們介紹到,在這次的展會上,帶去了三大水性系列產品及配套解決方案,水性環氧系列、水性聚氨酯系列、水性丙烯酸系列。

聯固集團核心產品

聯固集團核心產品

    聯固集團的科研實力我們有目共睹,劉總介紹到,水性環氧系列產品采用先進獨特的合成技術,在施工中可以實現很少的流掛,但是又能保證很好的抗沖擊性等其他性能。還有無水環氧樹脂,可以方便水性富鋅漆的調配。在雙組份聚氨酯產品線,有廣泛應用于水性工業漆的成功案例。另外,在水性丙烯酸這塊目前已經配合客戶成功將溶劑型凹版墨水性化,成為在這個細分領域的領頭羊。所以聯固集團通過這三條產品線可以給不同應用市場客戶提供由底到面的系統化的應用方案!

    不斷創新突破  贏巨頭青睞

    聯固集團在11月喬遷落成廣州800平米標準化研發中心,并提升了整個硬件水平,這也是聯固集團一個新的里程碑,劉總介紹到研發中心的升級換代也是為了給研發應用團隊提供更好的硬件平臺,去輔助自身的技術平臺為客戶提供更優質的產品和更專業精細化的服務。“我們聯固向來都是以研發為主導的,所以也希望通過研發應用室更新換代給研發應用團隊提供更好的工作環境,也給我們的銷售團隊提供一個更專業的學習動手平臺,下一步也會邀請我們的客戶共建聯合實驗室。實現真正由內而外的延伸。”此外,在上海、武漢等地都設置了研發中心,并且與高校有著深入的合作。

聯固集團劉艷:做好核心特色產品 奪得市場占有率

聯固集團核心產品

    不斷創新,不斷突破,隨著市場需求變化,未來產品將會向什么點突破,劉總舉了兩個例子來跟我們解說。比如木器涂料配方中乳液的設計可以降低成膜助劑的添加量,從而使整個體系的voc含量更低更環保,而且還保有其他的物理化學性。“羥基丙烯酸分散體,我們已經能做到保證性能的情況下,無味或低氣味,這對于施工來講就是一個非常好的選擇。”

    “第二點就是在環氧這條線,對于粉體的包裹性,市場上的一些產品有好的包裹性但會影響耐化學性,物理性能。”聯固產品在更新換代后,對粉體的包裹性、耐化學性和物理性都有了很高的提升。不斷的更新換代,突破難點問題,劉總透露到聯固以實力贏得不少外企巨頭公司的青睞。

    戰略升級  兼顧產品與服務

    環保政策,消費需求都在指向“油改水”,劉總也認為整個市場環境對聯固是非常有利的,“我們做水性已經很多年,前兩年是投入孕育的過程。這兩年實打實開始油轉水,行業發生了翻天覆地的變化,所以機會和挑戰并存,抓住機遇,這兩年的發展將會很快。”

    “集裝箱市場的成功油轉水就是政策導向的案列,包括工程機械、軌道交通等市場都已經走向油轉水”。劉總說到這是未來行業的一個發展點,但根據每個細分市場的不同,在油轉水過程當中遇到的技術壁壘也會不一樣,包括原材料產品的技術壁壘,后端現場施工應用的技術壁壘,所以整個產業鏈上面都會有一些轉變。

    “油改水”是大勢所向,行業的快速發展也需要服務進行升級,需要更加專業的應用服務,“我們在華南、華中、華東都設置有服務中心,希望更快速輻射到一些相應客戶群體,”聯固在產品發展的同時不讓服務落后,提升了客戶對產品的使用感,這也是他打開市場的一種有效戰略。

團隊合影

團隊合影

    今天的市場競爭更多的在于核心產品+服務力的競爭,而聯固集團持續自主研發創新,不斷推出具有競爭力的產品,憑自己的產品魅力贏得客戶青睞。劉總說到將繼續乘著*全面環保化推進,尋求技術革新,提供性價比優異的產品與服務,致力打造中國創造的民族品牌!


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